High Impact Presentations for Technology
& Technical Experts
Ekspercka wiedza ma największą wartość wtedy, gdy potrafimy przekazać ją w sposób, który inni rozumieją, zapamiętują i wykorzystują przy podejmowaniu decyzji. Dla ekspertów technicznych szczególnym wyzwaniem jest nie tylko przedstawienie złożonych informacji, ale również wybranie tego, co naprawdę istotne dla odbiorcy, pokazanie biznesowego znaczenia rekomendacji i przekonanie innych do działania.
High Impact Presentations for Technology & Technical Experts to intensywny program rozwijający umiejętności prezentacyjne specjalistów i ekspertów pracujących ze złożonymi, technicznymi lub specjalistycznymi zagadnieniami. Uczestnicy uczą się budować prezentacje wokół potrzeb odbiorców, jasno formułować główny przekaz oraz dostosowywać język i poziom szczegółowości do osób o różnym poziomie wiedzy.
Wyzwania, na które odpowiada program szkoleniowy High Impact Presentations for Technology & Technical Experts
-
Trudność w jasnym i zrozumiałym prezentowaniu złożonych zagadnień technicznych odbiorcom o różnym poziomie wiedzy.
-
Nadmierna koncentracja na szczegółach, danych i faktach zamiast na głównym przekazie i potrzebach odbiorcy.
-
Posługiwanie się specjalistycznym żargonem, który utrudnia zrozumienie prezentowanych informacji osobom nietechnicznym.
-
Trudność w selekcjonowaniu informacji i określaniu, które dane i argumenty są rzeczywiście istotne z perspektywy odbiorcy.
-
Brak wyraźnego powiązania rekomendacji technicznych z ich wpływem na biznes, wyniki, ryzyko, koszty, efektywność, jakość czy bezpieczeństwo.
-
Niewystarczająca pewność siebie oraz stres ograniczający naturalność i siłę oddziaływania podczas prezentacji.
-
Trudność w budowaniu wiarygodności eksperckiej i przekonywaniu odbiorców do proponowanych rozwiązań.
-
Prezentacje, które skutecznie przekazują informacje, ale nie prowadzą odbiorców do konkretnej decyzji lub działania.
-
Trudność w odpowiadaniu na wymagające pytania, presję czasu oraz sytuacje, w których rekomendacje eksperta są kwestionowane.
-
Problemy ze zdobywaniem poparcia dla nowych rozwiązań i zmian, szczególnie gdy odbiorcy zgłaszają logiczne lub emocjonalne zastrzeżenia.
-
Potrzeba dostosowania sposobu prezentowania do różnych grup odbiorców – od innych ekspertów po managerów i osoby podejmujące decyzje biznesowe.
-
Trudność w budowaniu krótkich, konkretnych formatów komunikacji, takich jak executive update, prezentacja decyzyjna czy zwięzłe przedstawienie rekomendacji.
Metody pracy & format:
Dwóch certyfikowanych trenerów Dale Carnegie
7 prezentacji każdego uczestnika przed grupą
szkolenie w języku polskim lub angielskim
Wszystkie prezentacje
są nagrywane
małe grupy, do 10 uczestników
Coaching 1:1 z trenerem po wystąpieniach
Coaching podczas wystąpień
2 intensywne dni szkoleniowe (8,5 godziny dziennie, 17 godzin łącznie)
METODYKA ZAPEWNIAJĄCA TRWAŁE EFEKTY:
-
Praca na rzeczywistych tematach technicznych uczestników.
-
Ćwiczenie krótkich formatów, takich jak 60-sekundowe wyjaśnienie
-
rekomendacji, 3-minutowy executive update i prezentacja decyzyjna;
-
Analliza nagrań pod kątem klarowności, selekcji treści, języka
-
eksperckiego i biznesowej istotności przekazu;
-
Feedback odpowiadający na cztery pytania:
-
Czy zrozumiałem główny przekaz?
-
Czy wiem, dlaczego ma to znaczenie?
-
Czy ufam rekomendacji eksperta?
-
Czy wiem, jakiej decyzji lub działania się ode mnie oczekuje?
-
Program szkolenia "High Impact Presentations for Technology & Technical Experts"
Dzień 1
Od wiedzy eksperckiej do skutecznego wpływu (wystąpienie nr 1)
-
Zdobycie uwagi odbiorców od pierwszych chwil prezentacji.
-
Przedstawienie siebie jako osoby kompetentnej, wiarygodnej i zrozumiałej.
-
Określenie celu prezentacji z perspektywy odbiorcy: co odbiorcy mają zrozumieć, zapamiętać, zdecydować lub zrobić.
-
Zaplanowanie głównego przekazu przed wyborem szczegółów technicznych.
-
Zdefiniowanie indywidualnych celów rozwojowych dotyczących sposobu prezentowania.
Budowanie wiarygodności eksperta (wystąpienie nr 2)
-
Prezentowanie w sposób wiarygodny i wzbudzający zaufanie
-
Łączenie technicznej precyzji z jasnością i pewnością przekazu.
-
Selekcjonowanie danych, faktów i dowodów, które są rzeczywiście istotne dla odbiorcy.
-
Wyjaśnianie konsekwencji proponowanego rozwiązania, ryzyka lub decyzji.
-
Wykorzystanie skutecznych sposobów rozpoczynania i kończenia prezentacji eksperckiej.
Prezentowanie skomplikowanej informacji w sposób jasny i zrozumiały (wystąpienie nr 3)
-
Przedstawianie złożonych informacji w logicznej i łatwej do śledzenia kolejności.
-
Dostosowanie języka, poziomu szczegółowości i zakresu kontekstu do wiedzy odbiorców.
-
Ograniczanie żargonu technicznego lub wyjaśnianie go w sposób dostępny dla osób nietechnicznych.
-
Wykorzystanie analogii oraz pomocy wizualnych w sposób wspierający zrozumienie.
Dzień 2
Przekonująca komunikacja (wystąpienia nr 4)
-
Prezentowanie z większą swobodą, energią i przekonaniem.
-
Wykorzystanie głosu, tempa, pauzy, kontaktu wzrokowego i mowy ciała do podkreślania najważniejszych informacji.
-
Pokonywanie barier ograniczających naturalność i siłę prezentacji.
Motywowanie innych do działania (wystąpienie nr 5)
-
Prezentowanie w sposób zorientowany na rezultaty
-
Prezentowanie w sposób motywujący, jasny i konkretny
-
Łączenie rekomendacji technicznych z wpływem na wyniki, ryzyko, koszty, efektywność, jakość, bezpieczeństwo lub doświadczenie użytkownika.
-
Wykorzystanie historii, konkretnych przypadków i przykładów do angażowania odbiorców.
Reagowanie na trudne pytania i podważanie rekomendacji (wystąpienie nr 6)
-
Zachowanie opanowania podczas pytań, presji czasu i kwestionowania przedstawionych wniosków.
-
Rozpoznawanie rzeczywistej potrzeby lub obawy stojącej za trudnym pytaniem.
-
Udzielanie zwięzłych i konkretnych odpowiedzi bez ponownego przedstawiania całego kontekstu.
-
Wykorzystanie skutecznej struktury odpowiedzi na pytania trudne, krytyczne lub konfrontacyjne.
Zdobywanie poparcia dla zmiany (wystąpienie nr 7)
-
Przedstawienie potrzeby zmiany z perspektywy jej znaczenia dla organizacji i odbiorców.
-
Budowanie zaufania poprzez połączenie eksperckiej wiedzy z rozumieniem potrzeb biznesowych.
-
Przedstawienie wiarygodnych dowodów popierających rekomendację.
-
Uwzględnianie logicznych i emocjonalnych obaw odbiorców.
-
Uprzedzanie potencjalnych zastrzeżeń i ograniczanie oporu wobec proponowanego rozwiązania.
-
Inspirowanie odbiorców do zaakceptowania rekomendacji oraz podjęcia kolejnego kroku.
Zakres projektu szkoleniowego:
-
Potwierdzenie oczekiwań organizacji dla dedykowanej grupy uczestników
-
Badanie potrzeb / wywiady – rozmowy 1:1 z uczestnikami szkolenia
-
Dostosowanie programu szkoleniowego do potrzeb uczestników i organizacji
-
Pre-work – przygotowanie uczestników do szkolenia
-
Dostosowanie i przygotowanie materiałów szkoleniowych
-
Komunikacja do uczestników przed i po programie
-
Wystawienie Certyfikatów Ukończenia Szkolenia Dale Carnegie
-
Ankieta badająca skuteczność szkolenia
Komu rekomendujemy udział w szkoleniu „High Impact Presentations for Technology & Technical Experts"
Program rekomendujemy specjalistom i ekspertom, którzy prezentują złożone zagadnienia techniczne lub specjalistyczne i chcą zwiększyć klarowność, wiarygodność oraz siłę oddziaływania swoich wystąpień. W szczególności:
-
ekspertom technicznym i technologicznym, którzy prezentują rozwiązania, rekomendacje, analizy lub wyniki swojej pracy,
-
inżynierom, specjalistom IT, analitykom i ekspertom dziedzinowym, którzy komunikują się zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i nietechnicznymi,
-
osobom, które potrzebują przekładać specjalistyczną wiedzę na język zrozumiały dla biznesu,
-
ekspertom prezentującym rekomendacje osobom podejmującym decyzje i przygotowującym executive updates lub prezentacje decyzyjne,
-
specjalistom, którzy chcą skuteczniej budować poparcie dla proponowanych rozwiązań, zmian i inicjatyw,
-
osobom, które podczas prezentacji mierzą się z trudnymi pytaniami, kwestionowaniem wniosków lub presją czasu,
-
ekspertom, którzy chcą zwiększyć pewność siebie, naturalność i profesjonalizm wystąpień,
-
specjalistom przygotowującym się do ról wymagających większej widoczności, wpływu i współpracy z różnymi grupami interesariuszy.
Program jest szczególnie wartościowy dla organizacji, które chcą rozwijać ekspertów potrafiących nie tylko dostarczać specjalistyczną wiedzę, ale także jasno komunikować jej biznesowe znaczenie, budować zaufanie do swoich rekomendacji i skutecznie wpływać na decyzje innych.
Najczęściej zadawane pytania
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
- 08
- 09
- 10
- 11
