Lead with Influence:
Przywództwo bez formalnej władzy
Program dla profesjonalistów, którzy chcą skutecznie wpływać na decyzje i osiągać rezultaty bez opierania się na formalnej władzy. W dzisiejszych organizacjach pełnych zależności, struktur macierzowych i pracy projektowej realny wpływ wynika nie z roli, ale z umiejętności budowania zaufania, relacji i przekonywania innych.
Program rozwija kluczowe kompetencje lidera wpływu: jak budować pozycję zaufanego partnera, prowadzić strategiczne rozmowy, odkrywać potrzeby interesariuszy i przedstawiać rekomendacje w sposób, który prowadzi do decyzji i działania. Uczestnicy poznają sprawdzone procesy wpływu od budowania wiarygodności, przez angażowanie i poznawanie perspektywy innych, po skuteczne przekonywanie i radzenie sobie z oporem. Efektem jest większa skuteczność w środowisku biznesowym.
Wyzwania, na które odpowiada program szkoleniowy
Lead with Influence – Przywództwo bez formalnej władzy
-
Brak formalnej władzy przy jednoczesnej konieczności wpływania na decyzje i działania innych
-
Trudność w budowaniu zaangażowania interesariuszy w środowisku macierzowym i projektowym
-
Ograniczona skuteczność w przekonywaniu do swoich pomysłów i rekomendacji
-
Trudność w zdobywaniu zaufania i budowaniu pozycji wiarygodnego partnera biznesowego
-
Reagowanie operacyjne zamiast prowadzenia rozmów na poziomie strategicznym
-
Problemy z odkrywaniem rzeczywistych potrzeb i motywacji innych osób
-
Opór wobec proponowanych zmian i brak umiejętności skutecznego radzenia sobie z nim
-
Niewystarczająca umiejętność prowadzenia rozmów, które prowadzą do konkretnych decyzji
-
Ograniczona widoczność i wpływ w organizacji („brak miejsca przy stole”)
-
Trudność w budowaniu relacji opartych na współpracy w złożonych strukturach organizacyjnych
Program odpowiada na te wyzwania, rozwijając konkretne umiejętności wpływu – od budowania zaufania, przez prowadzenie rozmów, po skuteczne przekonywanie i zdobywanie zobowiązania do działania.
Wykorzystaj swój potencjał jako lider wpływu poprzez sprawdzony proces:
Pozycjonowanie
Pokaż, że jesteś godnym zaufania partnerem. Zaproś do bardziej strategicznej rozmowy
Poznawanie
Odkrywaj motywy zadając angażujące i skłaniające do refleksji pytania
Proponowanie
Przedstawiaj przekonująco swoje pomysły i rekomendacje
Przekonywanie
Radź sobie z oporem i zdobywaj zobowiązanie
Szczegóły programu "Lead with Influence: Przywództwo bez formalnej władzy"
Sesja
1. Budowanie zaufania
Cele
Wzmocnienie osobistego wizerunku.
Zwiększenie proaktywności w inicjowaniu wpływowych interakcji.
Budowanie zaufania.
Główne rezultaty
Pozycjonowanie się jako godny zaufania partner, rozumiejący perspektywę strategiczną
i wspólne cele.
2. Struktura rozmowy nastawionej na wpływ
Jasne komunikowanie wartości dla interesariuszy.
Nadawanie spotkaniom bardziej
strategicznego kontekstu.
Jasny, uporządkowany plan rozmowy i spotkań, spójny z celami strategicznymi i kładący nacisk na współpracę.
3. Zrozumienie perspektywy i potrzeb
interesariuszy
Lepsze zrozumienie celów i motywów
strategicznych, operacyjnych oraz
personalnych.
Zadawanie bardziej angażujących i skłaniających co refleksji pytań.
Rozwijanie empatycznego słuchania.
Zidentyfikowanie kluczowych interesariuszy i analiza ich racjonalnych oraz emocjonalnych
potrzeb.
Model zadawania strategicznych pytań, aby zebrać informacje, odkryć potrzeby i ukierunkować rozmowę na współpracę.
4. Przekonujące prezentowanie pomysłów
Prezentowanie pomysłów w sposób jasny i zwięzły, aby ułatwić ich zrozumienie.
Przedstawianie rekomendacji w sposób
zwiększający akceptację i zaangażowanie.
Angażowanie interesariuszy dzięki odpowiedniej strukturze i sposobowi prezentacji.
Struktura wypowiedzi odpowiadająca na zidentyfikowane potrzeby i obawy.
Prezentowanie pomysłów i rekomendacji z pewnością siebie, wykorzystując siłę historii
i popierając je faktami, by skutecznie przekonywać innych.
5. Zarządzanie oporem i sprzeciwem
Zachowanie postawy lidera w sytuacjach po presją.
Pewne siebie reagowanie na opór interesariuszy.
Radzenie sobie z obiekcjami w sposób konstruktywny, nastawiony na współpracę i porozumienie.
Rozpoznawanie potencjalnego oporu i proaktywne reagowanie. Sprawdzone strategie na pokonywanie oporu.
Zakres projektu szkoleniowego:
-
Potwierdzenie oczekiwań organizacji dla dedykowanej grupy uczestników
-
Badanie potrzeb / wywiady – rozmowy 1:1 z uczestnikami szkolenia
-
Dostosowanie programu szkoleniowego do potrzeb uczestników i organizacji
-
Dostosowanie i przygotowanie materiałów szkoleniowych
-
Komunikacja do uczestników przed i po programie
-
Wystawienie Certyfikatów Ukończenia Szkolenia Dale Carnegie
-
Ankieta badająca skuteczność szkolenia
Komu rekomendujemy udział w szkoleniu
„Lead with Influence: Przywództwo bez formalnej władzy”?
Program rekomendujemy osobom, które chcą skutecznie wpływać na decyzje i działania innych – mimo braku formalnej władzy, w szczególności:
-
specjalistom i ekspertom współpracującym z wieloma interesariuszami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)
-
project managerom i liderom inicjatyw, którzy odpowiadają za wyniki bez bezpośredniego zespołu
-
osobom pracującym w strukturach macierzowych i międzydziałowych, gdzie kluczowa jest współpraca i wpływ
-
business partnerom (HR, finance, IT, consulting), którzy chcą budować pozycję zaufanego doradcy
-
menedżerom i liderom, którzy chcą zwiększyć swój wpływ poza formalnym zakresem odpowiedzialności
-
osobom, które chcą przejść z roli wykonawczej do bardziej strategicznej i widocznej w organizacji
-
profesjonalistom, którzy chcą budować swoją reputację, zwiększać widoczność i „miejsce przy stole”
Program jest szczególnie wartościowy w organizacjach, gdzie decyzje zapadają w oparciu o współpracę, a skuteczność zależy od zdolności budowania relacji, zaufania i przekonywania innych.
Typowe zastosowania w organizacjach:
-
Wzmacnianie współpracy w strukturach macierzowych i międzydziałowych
-
Zwiększanie skuteczności project managerów i liderów inicjatyw bez formalnej władzy
-
Rozwój roli business partnerów (HR, Finance, IT) jako strategicznych doradców
-
Wspieranie wdrażania zmian wymagających zaangażowania wielu interesariuszy
-
Poprawa jakości podejmowanych decyzji poprzez lepsze przygotowanie i prezentowanie rekomendacji
-
Budowanie kultury wpływu opartej na relacjach, a nie hierarchii
-
Zwiększanie skuteczności komunikacji i przekonywania w organizacji
-
Wzmacnianie pozycji ekspertów i specjalistów w rozmowach biznesowych
-
Rozwój umiejętności radzenia sobie z oporem i prowadzenia trudnych rozmów
-
Przygotowanie pracowników do pracy w środowisku globalnym i złożonym organizacyjnie
Program jest szczególnie wykorzystywany tam, gdzie wyniki zależą od zdolności wpływania na innych – bez bezpośredniej kontroli czy formalnej władzy.
Najczęściej zadawane pytania
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
- 08
- 09
- 10
