Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe
Czy Twój zespół skutecznie przekonuje w trakcie prezentacji i spotkań z klientami? W dzisiejszym świecie sprzedaży to często nie sam produkt lub rozwiązanie wygrywa, lecz sposób, w jaki zostanie zaprezentowany. Wyróżnij się. Przekonuj. Wywieraj wpływ biorąc udział w szkoleniu „Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe”.
Wyzwania, na które odpowiada program szkoleniowy „Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe”:
-
brak przełożenia prezentacji handlowych na decyzje zakupowe
-
koncentracja na produkcie zamiast na wartości dla klienta (cechy zamiast efektów biznesowych)
-
trudność w jasnym pokazaniu, dlaczego klient powinien wybrać właśnie to rozwiązanie
-
brak wyróżnienia się na tle konkurencji podczas prezentacji ofert
-
niska skuteczność w przekonywaniu i prowadzeniu klienta do decyzji
-
trudności z angażowaniem klienta w trakcie spotkań sprzedażowych
-
problemy z reagowaniem na obiekcje i trudne pytania w czasie rzeczywistym
-
spadek pewności siebie w kluczowych momentach rozmowy sprzedażowej
-
brak struktury spotkań handlowych (chaotyczne prezentacje, brak jasnego kierunku i podsumowania)
-
trudność w dostosowaniu komunikacji do różnych typów klientów i interesariuszy
-
brak umiejętności budowania wiarygodności i zaufania w krótkim czasie
-
niewykorzystywanie storytellingu i języka korzyści w sprzedaży
-
trudności w prowadzeniu prezentacji w środowisku międzynarodowym
Program szkolenia „Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe” rozwija nie tylko sposób prezentowania oferty, ale przede wszystkim sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej – tak, aby realnie wpływać na decyzje klientów.
Metody pracy & format:
Dwóch certyfikowanych trenerów Dale Carnegie
7 prezentacji każdego uczestnika przed grupą
szkolenie w języku polskim lub angielskim
Wszystkie prezentacje
są nagrywane
małe grupy, do 10 uczestników
Coaching 1:1 z trenerem po wystąpieniach
Coaching podczas wystąpień
2 intensywne dni szkoleniowe (8,5 godziny dziennie, 17 godzin łącznie)
Program szkolenia "Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe"
Dzień 1
Wywieranie pozytywnego pierwszego wrażenia (wystąpienie nr 1)
-
Wypracowanie indywidualnej wizji tego, jak chcemy być postrzegani przez klientów
-
Dostosowanie komunikatu do odbiorcy i jego motywacji
-
Budowanie relacji i nawiązywanie kontaktu z klientem
Zwiększanie wiarygodności (wystąpienie nr 2)
-
Komunikowanie się z większą pewnością siebie i wiarygodnością
-
Wzmacnianie przekazu poprzez konkretne argumenty i dowody
-
Prezentowanie wartości proponowanych rozwiązań w sposób angażujący i przekonujący (2-minutowy elevator pitch)
Prezentowanie w sposób jasny i zrozumiały (wystąpienie nr 3)
-
Upraszczanie złożonych rozwiązań i przekazywanie ich w przystępny sposób
-
Przedstawianie informacji w interesujący i angażujący sposób
-
Budowanie wypowiedzi w oparciu o logiczną strukturę
Przygotowanie do drugiego dnia
Dzień 2
Przekonująca komunikacja (wystąpienia nr 4)
-
Zwiększenie swobody i siły prezentacji poprzez optymalne wykorzystanie mowy ciała i modulacji głosu
-
Pokonywanie barier ograniczających swobodę
Motywowanie innych do działania (wystąpienie nr 5)
-
Prezentowanie w sposób zorientowany na rezultaty
-
Przekonanie odbiorcy do podjęcia rekomendowanego działania
-
Wykorzystanie storytellingu do zwiększenia skuteczności prezentacji
Reagowanie na sytuacje stresowe (wystąpienie nr 6)
-
Odpowiadanie na trudne pytania i obiekcje
-
Zachowanie profesjonalizmu i opanowania pod presją
-
Zarządzanie emocjami i stresem w wymagających sytuacjach
-
Stosowanie sprawdzonego procesu zmiany perspektywy rozmowy i udzielania przekonujących odpowiedzi
Oddziaływanie na klientów – racjonalnie i emocjonalnie (wystąpienie nr 7)
-
Łączenie argumentów logicznych i emocjonalnych w komunikacji
-
Wzmacnianie przekazu poprzez dowody i argumenty wspierające rekomendowane rozwiązanie
-
Budowanie zaangażowania i uzyskiwanie decyzji klienta
Zakres projektu szkoleniowego:
-
Potwierdzenie oczekiwań organizacji dla dedykowanej grupy uczestników
-
Badanie potrzeb / wywiady – rozmowy 1:1 z uczestnikami szkolenia
-
Dostosowanie programu szkoleniowego do potrzeb uczestników i organizacji
-
Pre-work – przygotowanie uczestników do szkolenia
-
Dostosowanie i przygotowanie materiałów szkoleniowych
-
Komunikacja do uczestników przed i po programie
-
Wystawienie Certyfikatów Ukończenia Szkolenia Dale Carnegie
-
Ankieta badająca skuteczność szkolenia
Komu rekomendujemy udział w szkoleniu „Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe”?
Profesjonalistom sprzedaży i osobom pracującym z klientem, którzy chcą:
-
zwiększyć skuteczność spotkań sprzedażowych i częściej doprowadzać je do decyzji
-
lepiej komunikować wartość swojej oferty zamiast koncentrować się na cenie
-
wyróżniać się na tle konkurencji podczas prezentacji i pitchów
-
prowadzić rozmowy handlowe w sposób bardziej uporządkowany i wpływowy
-
zwiększyć pewność siebie w kluczowych momentach sprzedaży
-
skuteczniej reagować na obiekcje i trudne pytania klientów
-
angażować klientów i prowadzić spotkania w formie dialogu, a nie monologu
-
zwiększyć konwersję z prezentacji na konkretne działania klienta
-
lepiej dopasowywać komunikację do różnych typów odbiorców i interesariuszy
-
wykorzystywać storytelling i język korzyści w sprzedaży
-
rozwijać skuteczną komunikację w języku angielskim (przy wyborze tej wersji szkolenia)
Typowe zastosowania w organizacjach:
-
prezentacje ofertowe i spotkania sprzedażowe
-
prezentacje rozwiązań i rekomendacji dla klientów
-
pitch’e sprzedażowe i przetargi
-
spotkania z kluczowymi klientami i negocjacje
-
prezentacje w środowisku międzynarodowym
-
prezentacje dla różnych interesariuszy po stronie klienta (zakupy, biznes, zarząd)
Opinie absolwentów szkolenia:
"To była esencja wartościowej wiedzy, idealnie dopasowanej do zastosowań biznesowych. Utrzymanie takiego poziomu treści i zaangażowania trenerów sprawi, że kolejni uczestnicy będą równie zadowoleni jak ja."
"Szkolenie było niesamowite – bardzo praktyczne, oparte na realnym doświadczeniu, z nagraniami wideo, które pozwalały pracować nad indywidualnymi mocnymi stronami i obszarami do rozwoju, oraz z konkretną, możliwą do wdrożenia informacją zwrotną po każdej prezentacji."
"Bardzo intensywne i praktyczne szkolenie. W ciągu dwóch dni zauważyłem wyraźną poprawę moich umiejętności prezentacyjnych – tak samo jak inni uczestnicy. Trenerzy konsekwentnie odnosili się do naszych indywidualnych mocnych stron i obszarów do poprawy. Świetna inwestycja czasu."
Na podstawie opinii uczestników, w 2025 roku wynik NPS szkolenia "Wywierające wpływ prezentacje sprzedażowe" w Polsce wyniósł 92,7 (na 100).
FAQ
- 01
- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
- 07
- 08
- 09
- 10
- 11
